Store virksomheder har store, flotte planer med en hær af dygtige marketingmedarbejdere og kommunikatører til at få den ud at leve.
Men sidder du i en mindre virksomhed, hvor der er få til at eksekvere på den, så skal du ikke begive dig ud i en marketingplan, der skal revolutionere hele virksomheden.
For så er min bitre erfaring, at… det ikke bliver en succes, fordi den er for tung, for teoretisk – og for langt væk fra virkeligheden.
Her får du min enkle tilgang til at lave en marketingstrategi, der rent faktisk bliver brugt – i stedet for at samle støv.
Vælg dine mål – i rækkefølge
Spørg dig selv: Hvad er det vigtigste, kommunikationen skal bidrage til?
Her har du svaret på det, du skal skrive på førstepladsen.
Eksempler:
- Flere henvendelser fra potentielle kunder
- Flere kvalificerede ansøgninger
- Større kendskab i lokalområdet
Herefter spørger du sig selv: Hvad skal kommunikationen OGSÅ bidrage til?
Sådan fortsætter du, indtil du løber tør for idéer, og så har du en liste med mål, der skal understøtte dit arbejde med kommunikation og marketing.
Hvis du har få ressourcer, så ville jeg fokusere på de to øverste. De øvrige vil jeg have i baghovedet, men ikke prioritere i første omgang.
Kend din målgruppe
Spørg dig selv:
Hvem vil du gerne have i tale – og hvad bekymrer dem lige nu?
Mange virksomheder ved, hvem de vil have i tale, men ikke hvad de tænker på.
Find ud af:
- Hvad de drømmer om at opnå
- Hvad der holder dem tilbage
- Hvordan de søger løsninger
Det er grundlaget for al god kommunikation, og det koster ikke andet end nysgerrighed.
Vælg få kanaler og drop resten
Alt for mange prøver at være på alt.
LinkedIn, Facebook, Google, messer, nyhedsbreve – og lidt PR oveni.
Men så bliver intet gjort ordentligt.
En simpel marketingstrategi handler om at vælge færre ting og gøre dem grundigt.
For de fleste B2B-virksomheder i Esbjerg og omegn (hvor jeg arbejder) giver det mening at satse på:
- LinkedIn (for synlighed og netværk)
- Hjemmesiden (for troværdighed og konvertering)
Brug kræfterne der, og glem resten, indtil du har styr på rytmen. Du kan sagtens supplere, men hav to “go-to” kanaler, som er dem, du fokuserer på i første omgang.
Drop årshjulet
Ja, du hørte rigtigt.
Lav et 3 måneders-hjul. Det giver dig momentum og mulighed for at evaluere og tilpasse løbende.
Gentag det, der virker
Når du har gjort noget i tre måneder, så kig tilbage:
- Hvilke opslag eller kampagner gav respons?
- Hvad skabte henvendelser?
- Hvad kunne droppes uden konsekvens?
Det er din næste strategi.
Gentag det, der virker – og skær resten fra.
Det er sådan, du får en strategi, der udvikler sig sammen med din virksomhed.
Get shit done
Eksekvering slår alt. Sørg for at få gjort tingene. Det kan lyde banalt, men tit tænker man lidt for meget over “det der opslag” eller “den der tekst”. Få det ud at leve og test af.
Danmarks mest simple marketingstrategi (opsummeret)
1️⃣ Vælg dine mål – i rækkefølge (fokuser på 2)
2️⃣ Kend din målgruppe
3️⃣ Vælg få kanaler og drop resten
4️⃣ Drop årshjulet
5️⃣ Gentag det, der virker
6️⃣ Get shit done
Det er det.
Seks punkter – og du har en marketingstrategi, der rent faktisk bliver brugt.
Vil du have hjælp til at få marketingplanen i gang?
Jeg hjælper virksomheder i Esbjerg og Sydjylland med at gøre marketing enkelt – og få det til at ske. Sammen lægger vi en realistisk plan og sørger for, at der kommer resultater, ikke bare planer. Du kan skrive en mail til mig på jesper@kommunikationspartner.dk eller ringe på +45 6179 1588
