Forestil dig, at din salgsdirektør skal til et vigtigt møde med en kunde.
Der er en stor ordre på spil.
Aftenen før sidder han og samler sin PowerPoint. Lidt herfra. Lidt derfra. Noget gammelt, noget nyt. Klokken bliver 22, og præsentationen bliver færdig.
Men han er ikke tryg ved den. Og det kan mærkes i mødet.
For i stedet for at have fuldt fokus på dialogen med kunden, fylder det i baghovedet, om materialet nu også spiller. Om det ser professionelt ud. Om budskaberne hænger sammen.
Det betyder, at materialet ikke understøtter mødet, som det burde.
Salgsmateriale er ikke bare slides og pæne layouts.
Det handler om at få sat de rigtige budskaber — i den rigtige rækkefølge — så det er let at præsentere og let at forstå.
Derfor starter jeg ikke med designet.
Jeg starter med at finde frem til, hvad I faktisk skal sige.
Hvad er det vigtigste, kunden skal forstå?
Hvad skal stå tilbage, når mødet er slut?
Og hvordan præsenterer I det bedst?
På den baggrund definerer jeg budskaberne, bygger strukturen og udarbejder materialet — hvad enten det er en præsentation, en one-pager eller et samlet pitch.
Når materialet er på plads, bliver det lettere at gå ind til møderne.
Budskaberne sidder, strukturen er klar, og præsentationen understøtter det, I siger.
Det giver en anden ro i mødet — og gør det lettere at holde fokus på det, der betyder noget: dialogen med kunden.
En god samarbejdspartner har skrevet denne anbefaling af mig:
“Jesper har arbejdet succesfuldt med vores salgsarbejde. Han forstår at sætte noget sammen, som er enkelt, letforståeligt og understøttende for præsentationen.
Vi kan tage en helt uforpligtende kop kaffe – enten fysisk eller virtuelt. Du fortæller mig hvilke udfordringer du sidder med, og jeg forklarer, hvordan vi løser dem.
